DENEYİM · KARARLILIK · SORUMLULUK
Özgeçmiş
Ticaret, e-ticaret ve işletme yönetiminde 25 yılı aşkın deneyim.
Sorumlulukla birlikte büyüdüm – uluslararası şirketlerde, orta ölçekli işletmelerde ve kendi girişimlerimde. İnsanlar, iş ve ticarette yeni yollar için. Performans ve liderlik niteliği, çok iyi iş referanslarıyla teyit edilmiştir.
- 25+ yıl
- Ticaret, BT & dijitalleşme
- En fazla 15
- çalışan yönetildi
- P&L
- Ciro, marj & bütçeler
- 3 ticaret kademesi
- Üretici · Toptan · Perakende
SEÇİLMİŞ SONUÇLAR
Etki yaratan sorumluluk.
Büyümeyi geliştirmek, sonuçları iyileştirmek ve dijital ticaret teklifleri oluşturmak: mesleki yolumdan altı örnek.
Berlet’te e-ticaret büyümesi
Bir önceki yıla göre ciro artışı ve yıllık hedefin %14 aşılması. Mağazanın “Computer BILD TOP Shop” ödülüne layık görülmesi.
product+concept’te ciro büyümesi
Sabit marjla büyüme. BP, Vobis, Quelle ve T-Systems gibi tanınmış müşteri ve ortakların dijital ticaret tekliflerinin sorumluluğu.
Computer 2000’de IBM işi
Zarar eden işi pozitif sonuca ulaştırdım. Ayrıca o güne dek en yüksek cirolu yeni tedarikçi lansmanını – acer – üstlendim.
Toshiba’da Almanya PDA işi
Almanya PDA pazar payını GfK sıralamasında ilk 3’e taşıdım ve Almanya’nın Avrupa PDA işindeki payını %50’nin üzerine çıkardım.
Media-Saturn Grubu · redcoon GmbH
Satın alma biriminin Media-Saturn grup yapısına entegrasyonundan ve göstergelere dayalı kategori yönetiminin uygulanmasından sorumluydum – CPO/COO’ya doğrudan raporlama ile.
kaffee.gold · Kendi çevrimiçi pazar yerim
B2C çevrimiçi pazar yerinin kurulumu ve işletilmesi: iş modeli, teknik platform, sosyal medya pazarlaması ve operasyonel yönetim. Almanya genelinden 30’dan fazla yerel kahve kavurma işletmesinden oluşan bir tedarikçi ve ortak ağı kurdum.
2025’ten beri
Güncel yönelim
Sorumluluk sahibi bir yönetim görevine dönüş.
Kendi e-ticaret projelerimin yeniden yapılandırılması ve düzenli şekilde sonlandırılmasının ardından odağım ticari yönetim, e-ticaret, ürün ve kategori yönetimi, iş geliştirme ve dijital dönüşümde.
MESLEKİ YOL
Kurumsal şirketler. Orta ölçekli işletmeler. Kendi girişimlerim.
Duraklarım ters kronolojik sırayla. Görev ve odak doğrudan görünür; diğer sorumluluklar ve sonuçlar açılarak görülebilir.
Taniyan / kosmo.digital / Kosmoo UG
E-ticaret ve dijital iş alanlarında girişimci & danışman
Kendi dijital iş modellerimin kurulması, geliştirilmesi ve işletilmesi ile dış şirketlere danışmanlık – konsept ve ürün gamından pazarlamaya, teknolojiye ve operasyonel yönetime kadar.
kaffee.gold ve bauerliefert.de pazar yerlerinin kurulumu.
Sorumluluk & Uygulama
- İş modelleri, platformlar, ürün gamları, içerik, SEO/SEA ve sosyal medya için bütünsel sorumluluk.
- Ortak kazanımı ve kendi ticaret tekliflerimin operasyonel yönetimi.
- Yello Strom bünyesindeki yelloshop.de için kategori yönetimi danışmanlığı ve küçük işletmeler için dijital platformların kurulumu.
- 2024’te operasyonel web projelerinin yeniden yapılandırılması ve düzenli şekilde sonlandırılması. Şirketin faaliyetleri askıya alınmıştır; müdürlük görevi devam etmektedir.
Fernseh Berlet GmbH & Co. KG
E-Ticaret Müdürü
Ciro, marj ve pazarlama bütçesi için kâr-zarar (P&L) sorumluluğu ve 14 kişilik bir ekibin yönetimi. Üst yönetime doğrudan raporlama.
Bir önceki yıla göre +%27 ciro · plana göre +%14 · “Computer BILD TOP Shop”
Sorumluluk & Sonuçlar
- Strateji, iş ve bütçe planlaması, çok kanallı tahmin (forecast) ve e-ticaret platformlarının yönetimi.
- Kategori yönetimi ve pazarlamanın KPI temelli yönetimi.
- Sosyal medya faaliyetlerinin kurulması; internet portalları ile pazarlama iş birliklerinin ve ortaklıkların başlatılması.
- Personel planlaması, ekip liderliği ve teknik geliştirmenin koordinasyonu.
redcoon GmbH
Head of Purchasing
Satın alma, ciro, marj, ürün gamı ve tedarikçi yapısından sorumlu. Ev aletleri alanında kategori yönetimi ekibinin yönetimi; CPO/COO’ya raporlama.
“KPI Driven Category Management” proje liderliği.
Sorumluluk & Odak Alanları
- Tedarikçi değerlendirmesi, sözleşme ve koşul müzakereleri ile yıllık anlaşmalar ve pazarlama bütçeleri.
- Satın alma planlaması, stok göstergeleri, rekabete dayalı fiyatlandırma ve ciro planlaması.
- Alvarez & Marsal ile birlikte KPI Driven Category Management ve redcoon genelinde pazarlama faaliyetleri.
- Mühendislik ve yazılım geliştirme ile arayüz; belirli dropshipping süreçlerinin ortak sorumluluğu.
Taniyan / kosmoo.de / ePiyasa
Kurucu & e-ticaret danışmanı
Kendi ticaret tekliflerimin kurulması ve TV alışverişi, BT ve dijital iş modelleri alanlarında kurmay (staff) fonksiyonlarında danışmanlık.
kosmoo.de ve Alman-Türk pazar yeri ePiyasa ile çok kanallı ticaret.
Sorumluluk & Uygulama
- kosmoo.de’nin çok kanallı bir eTailer olarak kurulması.
- Alman-Türk pazar yeri ePiyasa’nın geliştirilmesi; Avrupa genelinde basılı ve TV kampanyası.
- Channel21, Casebroker ve Inmac gibi şirketler için yeniden yapılanma, ürün yönetimi, iş geliştirme ve çevrimiçi pazarlama alanlarında danışmanlık görevleri.
product+concept GmbH
Head of Product Management & Distribution
Birden fazla çevrimiçi mağazanın satın alma, ciro, marj ve ürün gamlarından sorumlu. Yönetim ekibi üyesi; 15 kişiye kadar çalışandan oluşan bir ekibin kurulması ve yönetimi.
Sabit marjla +%112 ciro · Altı haftada Quelle Market için 8.200 ürün.
Sorumluluk & Sonuçlar
- 2001/2002’de şirkette zaten çalıştıktan sonra yeniden bir yönetici pozisyonuna kazanıldım.
- BP, Vobis, Quelle ve T-Systems gibi tanınmış müşteri ve ortakların ticaret tekliflerinden sorumluluk.
- Üreticiler ve distribütörlerle fiyatlar, prim ve reklam gideri katkısı anlaşmalarının müzakeresi.
- Kaynak planlaması, süreç optimizasyonu ile üst yönetime ve müşterilere raporlama.
Taniyan / ITSHOP247.de
Kurucu & e-ticaret danışmanı
E-ticarette iş geliştirme ve ürün yönetimi; ITSHOP247.de çevrimiçi mağazasının kurulması, çevrimiçi pazarlama ve danışmanlık.
Toshiba ve FIFA iş birliğiyle SportPDA.
Uluslararası şirket · Üretici
Toshiba Europe GmbH
Product & Business Manager DACH
PDA’lar ve opsiyonlar için ciro ve marj sorumluluğu. Avrupa Business Manager ekibinin üyesi.
Almanya GfK PDA sıralamasında ilk 3 · Avrupa PDA işinde %50’nin üzerinde paya sahip Almanya.
Sorumluluk & Sonuçlar
- Pazar ihtiyacı analizi, iş planları, raporlama ile satış kanallarının sürdürülmesi ve geliştirilmesi.
- Ürün yaşam döngüsü yönetimi, fiyatlandırma, rekabet takibi ve üçüncü taraf sağlayıcılarla müzakereler.
- Testlerin ve ürün onaylarının koordinasyonu ile ürüne ilişkin bilgilerin sağlanması.
- Opsiyonların More4You markası altında fiziksel perakendede ve eTail’de pazarlanması; ürün gamı marjının artırılması.
E-ticaret · BPexpress
product+concept GmbH
Ürün Yönetimi Departman Müdürü
BPexpress çevrimiçi mağazasının ve akaryakıt istasyonlarındaki kampanya ürün gamlarının ürün gamı, satın alma, ciro ve marj sorumluluğu; dört kişilik bir ekibin kurulması ve yönetimi.
Görevin bağlamı
İşletme lisans eğitimi (tam zamanlı) sırasında yarı zamanlı olarak başladım ve ürün yönetiminin liderliğini hemen devraldım. Daha sonra yönetici pozisyonuna geri dönüş 2006’da gerçekleşti.
Computer 2000 / Tech Data · Distribütörlük
Computer 2000 Deutschland GmbH
PC Sistemleri Ürün & Satış Yönetimi
Meslek eğitiminin ardından Junior Ürün Yöneticisi olarak devralındım; çok iyi performansım sayesinde bir yıl içinde Junior Satış Yöneticiliğine ve ardından Satış Yöneticiliğine yükseldim.
IBM turnaround · acer ile en yüksek cirolu tedarikçi lansmanı.
Sorumluluk & Sonuçlar
- Üretici stratejileri, pazar analizi, pazarlama bütçeleri ve B2B’de kampanya planlaması.
- Zarar eden IBM işinin devralınması ve pozitif sonuçla devredilmesi; IBM TOP Seller Programı’nın kurulması.
- acer’in başarılı lansmanı; Computer 2000’de o güne dek yeni bir tedarikçinin en yüksek cirolu başlangıcı.
- Öncesinde Junior Product Manager HP Mobiles olarak: ciro artışı ve B2C satış iş birliğinin kurulması.
Lojistik · BT toptan satışı
Computer 2000 / LOG2000
Depo çalışanı · akşam vardiyası
Gymnasium Adolfinum’da lise son sınıflarda Computer 2000 lojistik merkezinin akşam vardiyasında çalıştım. Malların depolanması ve toplanması – ve BT toptan satışının işleyişine doğrudan bir bakış.
Ardından Computer 2000’de ticari meslek eğitimi için Münih’e geçiş.
Perakende · Satış
Foot Locker
Perakende satışta part-time çalışan
Doğrudan müşteri temasında ilk iş deneyimi: okul dönemine paralel olarak fiziksel perakendede danışmanlık ve satış. Ticaretteki mesleki yolum burada başladı – ürünlerle, müşterilerle ve satış alanındaki günlük işle.
Bu görev hakkında daha fazla
YETKİNLİKLER
Ticari olarak sağlam. Dijitalde deneyimli. Operasyonel olarak etkili.
Commercial & Category Management
P&L, ciro ve marj · Satın alma ve ürün gamları · Tedarikçi yönetimi · Sözleşme ve koşul müzakereleri · Bütçe, tahmin ve raporlama.
E-Ticaret & İş Geliştirme
Çevrimiçi ve çok kanallı ticaret · Platformlar ve pazar yerleri · Dijital iş modelleri · KPI odaklı pazarlama · Ticaret ve teknolojinin bir araya getirilmesi.
Liderlik & Uygulama
Ekip kurma ve insan yönetimi · Kaynak planlaması · Süreç optimizasyonu · Üst yönetimler, müşteriler ve geliştirme ekipleriyle iş birliği · Stratejik ve operasyonel yönetim.
EĞİTİM & BİLGİ
Yolumun temeli.
1997 – 1999 · IHK diploması
Toptan ve Dış Ticaret Uzmanı (Kaufmann im Groß- und Außenhandel)
Computer 2000 Deutschland GmbH, Münih · Münih ve Yukarı Bavyera Sanayi ve Ticaret Odası (IHK). Çok iyi derece ile tamamlandı; ardından ürün yönetimine devralındım.
1997 · Genel üniversite giriş yeterliliği
Gymnasium Adolfinum Moers
Ticari meslek eğitiminin ve sonrasında ekonomik ve teknik konularla ilgilenmenin temeli olarak Abitur (Alman lise diploması).
2001 – 2003 · Yükseköğrenim
İşletme
Berlin Ekonomi Yüksekokulu (Fachhochschule für Wirtschaft Berlin). Ürün yönetimindeki işe paralel tam zamanlı öğrenim; Toshiba Europe’a geçiş nedeniyle diplomasız sonlandırıldı.
1997 – 2001 · Yükseköğrenim
İktisat
Hagen Uzaktan Üniversitesi (FernUniversität in Hagen), meslek eğitimi ve işle birlikte. Berlin’de tam zamanlı işletme öğrenimine geçiş nedeniyle diplomasız sonlandırıldı.
EK EĞİTİMLER
Liderlik, müzakere ve uygulama için yöntemler.
Six Sigma
MI DMAIC Project Leader
Süreç optimizasyonu
Toshiba Europe · 2003
Business English
Business Intensive Course BI5/6-A · British Council Berlin · 2003
Müzakere Yönetimi
Harvard Konsepti’ne göre başarılı müzakere · 2001
Sunum
Başarılı sunum yapma · 2000
Dijital bilgi ve beceriler
E-ticaret platformları ve pazar yerleri · WordPress, WooCommerce ve CMS · SEO, SEA ve sosyal medya · Microsoft Office, macOS ve Windows · HTML ve PHP temel bilgisi.
Diller
Almanca (ana dil seviyesinde) · İngilizce ve Türkçe (iş müzakerelerinde akıcı) · Fransızca ve Gürcüce (temel düzey)
BELGELER & İLETİŞİM
Deneyimim göreviniz için uygun mu?
Şirketler ve insan kaynakları danışmanlarıyla görüşmekten memnuniyet duyarım. Özgeçmişimi PDF olarak ve iş referans belgelerimi (Arbeitszeugnisse) talep üzerine memnuniyetle sunarım.