გამოცდილება · ენერგიულობა · პასუხისმგებლობა
რეზიუმე
25 წელზე მეტი გამოცდილება ვაჭრობაში, ელექტრონულ კომერციასა და ბიზნესის მართვაში.
პასუხისმგებლობასთან ერთად გავიზარდე – საერთაშორისო კორპორაციებში, საშუალო ზომის კომპანიებსა და საკუთარ ბიზნესებში. ადამიანებისთვის, ბიზნესისთვის და ვაჭრობაში ახალი გზებისთვის. შედეგიანობა და ლიდერობის უნარი დასტურდება ძალიან კარგი სამუშაო რეკომენდაციებით.
- 25+ წელი
- ვაჭრობა, IT & ციფრულიზაცია
- 15-მდე
- თანამშრომელი ვმართე
- P&L
- გაყიდვები, მარჟა & ბიუჯეტები
- ვაჭრობის 3 საფეხური
- მწარმოებელი · ბითუმი · საცალო
შერჩეული შედეგები
პასუხისმგებლობა შედეგით.
ზრდის განვითარება, შედეგების გაუმჯობესება და ციფრული სავაჭრო შეთავაზებების შექმნა: ექვსი მაგალითი ჩემი პროფესიული გზიდან.
ელექტრონული კომერციის ზრდა Berlet-ში
გაყიდვების ზრდა წინა წელთან შედარებით და წლიური მიზნის 14%-ით გადაჭარბება. მაღაზიისთვის „Computer BILD TOP Shop“-ის ტიტულის მინიჭება.
გაყიდვების ზრდა product+concept-ში
ზრდა სტაბილური მარჟით. პასუხისმგებლობა ცნობილი კლიენტებისა და პარტნიორების ციფრულ სავაჭრო შეთავაზებებზე, მათ შორის BP, Vobis, Quelle და T-Systems.
IBM-ის მიმართულება Computer 2000-ში
ზარალიანი მიმართულება დადებით შედეგამდე მივიყვანე. ასევე ვმართავდი ახალი მომწოდებლის – acer-ის – იმ დრომდე ყველაზე მაღალი გაყიდვებით დაწყებას.
გერმანიის PDA ბიზნესი Toshiba-ში
გერმანიის PDA ბაზრის წილი GfK რეიტინგში ტოპ 3-მდე განვავითარე და გერმანიის წილი ევროპის PDA ბიზნესში 50%-ზე მეტამდე გავზარდე.
Media-Saturn-ის ჯგუფი · redcoon GmbH
პასუხისმგებელი ვიყავი შესყიდვების მიმართულების Media-Saturn-ის ჯგუფის სტრუქტურაში ინტეგრაციაზე და მაჩვენებლებზე დაფუძნებული კატეგორიების მენეჯმენტის დანერგვაზე – CPO/COO-სთვის პირდაპირი ანგარიშვალდებულებით.
kaffee.gold · საკუთარი ონლაინ მარკეტფლეისი
B2C ონლაინ მარკეტფლეისის შექმნა და მართვა: ბიზნეს მოდელი, ტექნიკური პლატფორმა, სოციალური მედიით მარკეტინგი და ოპერაციული მართვა. გერმანიის მასშტაბით 30-ზე მეტი რეგიონული ყავის მომხალავი საწარმოსგან შემდგარი მომწოდებელთა და პარტნიორთა ქსელის შექმნა.
2025 წლიდან
ამჟამინდელი ორიენტაცია
პასუხისმგებლიან მენეჯერულ პოზიციაზე დაბრუნება.
საკუთარი ელექტრონული კომერციის პროექტების რეორგანიზაციისა და მოწესრიგებული დასრულების შემდეგ ჩემი ფოკუსი კომერციულ მენეჯმენტზე, ელექტრონულ კომერციაზე, პროდუქტისა და კატეგორიების მენეჯმენტზე, ბიზნესის განვითარებასა და ციფრულ ტრანსფორმაციაზეა.
პროფესიული გზა
კორპორაციები. საშუალო ზომის კომპანიები. საკუთარი ბიზნესები.
ჩემი ეტაპები უკუქრონოლოგიური თანმიმდევრობით. პოზიცია და აქცენტი პირდაპირ ჩანს; დამატებითი ამოცანები და შედეგები გაიხსნება.
Taniyan / kosmo.digital / Kosmoo UG
მეწარმე და კონსულტანტი ელექტრონულ კომერციასა და ციფრულ ბიზნესში
საკუთარი ციფრული ბიზნეს მოდელების დაარსება, აგება და მართვა, ასევე გარე კომპანიების კონსულტირება – კონცეფციიდან და ასორტიმენტიდან მარკეტინგამდე, ტექნოლოგიამდე და ოპერაციულ მართვამდე.
მარკეტფლეისების kaffee.gold და bauerliefert.de შექმნა.
პასუხისმგებლობა & განხორციელება
- სრული პასუხისმგებლობა ბიზნეს მოდელებზე, პლატფორმებზე, ასორტიმენტზე, კონტენტზე, SEO/SEA-სა და სოციალურ მედიაზე.
- პარტნიორების მოზიდვა და საკუთარი სავაჭრო შეთავაზებების ოპერაციული მართვა.
- კონსულტაცია კატეგორიების მენეჯმენტში yelloshop.de-სთვის (Yello Strom), ასევე ციფრული პლატფორმების შექმნა მცირე ბიზნესებისთვის.
- ოპერაციული ვებ პროექტების რეორგანიზაცია და მოწესრიგებული დასრულება 2024 წელს. კომპანიის საქმიანობა შეჩერებულია; დირექტორის ფუნქცია შენარჩუნებულია.
Fernseh Berlet GmbH & Co. KG
ელექტრონული კომერციის ხელმძღვანელი
P&L პასუხისმგებლობა გაყიდვებზე, მარჟასა და მარკეტინგულ ბიუჯეტზე, ასევე 14-კაციანი გუნდის ხელმძღვანელობა. პირდაპირი ანგარიშვალდებულება ხელმძღვანელობის წინაშე.
+27% გაყიდვები წინა წელთან შედარებით · +14% გეგმაზე მეტი · „Computer BILD TOP Shop“
პასუხისმგებლობა & შედეგები
- სტრატეგია, ბიზნესისა და ბიუჯეტის დაგეგმვა, მულტიარხული პროგნოზი და ელექტრონული კომერციის პლატფორმების მართვა.
- კატეგორიების მენეჯმენტისა და მარკეტინგის KPI-ზე დაფუძნებული მართვა.
- სოციალური მედიის აქტივობების ჩამოყალიბება, მარკეტინგული თანამშრომლობებისა და ინტერნეტ პორტალებთან პარტნიორობების დაწყება.
- პერსონალის დაგეგმვა, გუნდის ხელმძღვანელობა და ტექნიკური განვითარების კოორდინაცია.
redcoon GmbH
Head of Purchasing
პასუხისმგებლობა შესყიდვებზე, გაყიდვებზე, მარჟაზე, ასორტიმენტსა და მომწოდებლების სტრუქტურაზე. საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მიმართულებით კატეგორიების მენეჯმენტის გუნდის ხელმძღვანელობა; ანგარიშვალდებულება CPO/COO-ს წინაშე.
პროექტის ხელმძღვანელობა „KPI Driven Category Management“.
პასუხისმგებლობა & აქცენტები
- მომწოდებლების შეფასება, ხელშეკრულებებისა და პირობების მოლაპარაკებები, ასევე წლიური შეთანხმებები და მარკეტინგული ბიუჯეტები.
- შესყიდვების დაგეგმვა, მარაგის მაჩვენებლები, კონკურენტული ფასწარმოქმნა და გაყიდვების დაგეგმვა.
- KPI Driven Category Management Alvarez & Marsal-თან ერთად და redcoon-ის მასშტაბის მარკეტინგული ღონისძიებები.
- ინტერფეისი ინჟინერიასა და პროგრამულ განვითარებასთან და თანაპასუხისმგებლობა განსაზღვრულ dropshipping პროცესებზე.
Taniyan / kosmoo.de / ePiyasa
დამფუძნებელი და ელექტრონული კომერციის კონსულტანტი
საკუთარი სავაჭრო შეთავაზებების შექმნა და კონსულტაცია შტაბურ ფუნქციებში TV შოპინგის, IT-სა და ციფრული ბიზნეს მოდელების მიმართულებით.
მულტიარხული ვაჭრობა kosmoo.de-თი და გერმანულ-თურქული მარკეტფლეისი ePiyasa.
პასუხისმგებლობა & განხორციელება
- kosmoo.de-ს შექმნა მულტიარხულ eTailer-ად.
- გერმანულ-თურქული მარკეტფლეისის ePiyasa-ს განვითარება; ევროპის მასშტაბის ბეჭდური და სატელევიზიო კამპანია.
- საკონსულტაციო მანდატები, სხვათა შორის, Channel21-ის, Casebroker-ისა და Inmac-ისთვის რეორგანიზაციის, პროდუქტის მენეჯმენტის, ბიზნესის განვითარებისა და ონლაინ მარკეტინგის მიმართულებით.
product+concept GmbH
Head of Product Management & Distribution
პასუხისმგებლობა რამდენიმე ონლაინ მაღაზიის შესყიდვებზე, გაყიდვებზე, მარჟასა და ასორტიმენტზე. ხელმძღვანელობის წრის წევრი; 15-მდე თანამშრომლისგან შემდგარი გუნდის შექმნა და ხელმძღვანელობა.
+112% გაყიდვები სტაბილური მარჟით · 8 200 პროდუქტი Quelle Market-ისთვის ექვს კვირაში.
პასუხისმგებლობა & შედეგები
- ხელმძღვანელ პოზიციაზე კვლავ მიმიწვიეს მას შემდეგ, რაც კომპანიაში უკვე 2001/2002 წლებში ვმუშაობდი.
- პასუხისმგებლობა ცნობილი კლიენტებისა და პარტნიორების სავაჭრო შეთავაზებებზე, მათ შორის BP, Vobis, Quelle და T-Systems.
- ფასების, ბონუსისა და სარეკლამო ხარჯების სუბსიდირების შეთანხმებების მოლაპარაკება მწარმოებლებთან და დისტრიბუტორებთან.
- რესურსების დაგეგმვა, პროცესების ოპტიმიზაცია და ანგარიშგება ხელმძღვანელობისა და კლიენტების წინაშე.
Taniyan / ITSHOP247.de
დამფუძნებელი და ელექტრონული კომერციის კონსულტანტი
ბიზნესის განვითარება და პროდუქტის მენეჯმენტი ელექტრონულ კომერციაში; ონლაინ მაღაზია ITSHOP247.de-ს შექმნა, ონლაინ მარკეტინგი და კონსულტაცია.
SportPDA Toshiba-სა და FIFA-სთან თანამშრომლობით.
საერთაშორისო კორპორაცია · მწარმოებელი
Toshiba Europe GmbH
Product & Business Manager DACH
პასუხისმგებლობა PDA-ებისა და ოფციების გაყიდვებსა და მარჟაზე. ევროპული ბიზნეს მენეჯერების გუნდის წევრი.
ტოპ 3 გერმანულ GfK PDA რეიტინგში · გერმანია ევროპული PDA ბიზნესის 50%-ზე მეტი წილით.
პასუხისმგებლობა & შედეგები
- ბაზრის საჭიროებების ანალიზი, ბიზნეს გეგმები, ანგარიშგება, ასევე გაყიდვების არხების მხარდაჭერა და განვითარება.
- პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მართვა, ფასწარმოქმნა, კონკურენტების მონიტორინგი და მოლაპარაკებები მესამე მხარის მომწოდებლებთან.
- ტესტებისა და პროდუქტის დამტკიცებების კოორდინაცია და პროდუქტთან დაკავშირებული ინფორმაციის მიწოდება.
- ოფციების მარკეტინგი ბრენდ More4You-ს ქვეშ ფიზიკურ საცალო ვაჭრობასა და eTail-ში; ასორტიმენტის მარჟის ზრდა.
ელექტრონული კომერცია · BPexpress
product+concept GmbH
პროდუქტის მენეჯმენტის დეპარტამენტის ხელმძღვანელი
პასუხისმგებლობა BPexpress ონლაინ მაღაზიის ასორტიმენტზე, შესყიდვებზე, გაყიდვებსა და მარჟაზე, ასევე ბენზინგასამართ სადგურებზე სააქციო ასორტიმენტზე; ოთხკაციანი გუნდის შექმნა და ხელმძღვანელობა.
ეტაპის კონტექსტი
ჩართვა არასრული განაკვეთით ბიზნეს ადმინისტრირების სრულ განაკვეთზე სწავლისას და პროდუქტის მენეჯმენტის ხელმძღვანელობის დაუყოვნებლივ გადაბარება. ხელმძღვანელ ფუნქციაში მოგვიანებით დაბრუნება 2006 წელს მოხდა.
Computer 2000 / Tech Data · დისტრიბუცია
Computer 2000 Deutschland GmbH
პროდუქტისა და გაყიდვების მენეჯმენტი PC Systems
პროფესიული განათლების შემდეგ დამიტოვეს უმცროს პროდუქტის მენეჯერად; ერთი წლის განმავლობაში, ძალიან კარგი შედეგების გამო, წავიწიე უმცროს გაყიდვების მენეჯერად და გაყიდვების მენეჯერად.
IBM-ის turnaround · ყველაზე მაღალი გაყიდვებით მომწოდებლის დაწყება acer-თან.
პასუხისმგებლობა & შედეგები
- მწარმოებლების სტრატეგიები, ბაზრის ანალიზი, მარკეტინგული ბიუჯეტები და კამპანიების დაგეგმვა B2B-ში.
- ზარალიანი IBM მიმართულების გადაბარება და დადებითი შედეგით გადაცემა; IBM TOP Seller პროგრამის შექმნა.
- acer-ის წარმატებული დანერგვა Computer 2000-ში ახალი მომწოდებლის დღემდე ყველაზე მაღალი გაყიდვებით.
- ადრე, როგორც Junior Product Manager HP Mobiles: გაყიდვების ზრდა და B2C გაყიდვების თანამშრომლობის შექმნა.
ლოგისტიკა · IT ბითუმი
Computer 2000 / LOG2000
საწყობის თანამშრომელი · საღამოს ცვლა
გიმნაზია Adolfinum-ის უფროს კლასებში სწავლისას Computer 2000-ის ლოგისტიკური ცენტრის საღამოს ცვლაში ვმუშაობდი. საქონლის დასაწყობება და კომპლექტაცია – და უშუალო ინფორმაცია IT ბითუმის პროცესებზე.
შემდეგ გადავედი მიუნხენში Computer 2000-ში კომერციულ პროფესიულ განათლებაზე.
საცალო ვაჭრობა · გაყიდვები
Foot Locker
დროებითი თანამშრომელი საცალო გაყიდვებში
პირველი სამუშაო გამოცდილება კლიენტებთან პირდაპირ კონტაქტში: კონსულტაცია და გაყიდვა ფიზიკურ საცალო ვაჭრობაში, სკოლასთან პარალელურად. აქ დაიწყო ჩემი პროფესიული გზა ვაჭრობაში – პროდუქტებთან, მომხმარებლებთან და სავაჭრო დარბაზში ყოველდღიურ მუშაობასთან ერთად.
მეტი ამ ეტაპის შესახებ
კომპეტენციები
კომერციულად საფუძვლიანი. ციფრულად გამოცდილი. ოპერაციულად ეფექტიანი.
Commercial & Category Management
P&L, გაყიდვები და მარჟა · შესყიდვები და ასორტიმენტი · მომწოდებლების მართვა · ხელშეკრულებებისა და პირობების მოლაპარაკებები · ბიუჯეტი, პროგნოზი და ანგარიშგება.
ელექტრონული კომერცია & ბიზნესის განვითარება
ონლაინ და მულტიარხული ვაჭრობა · პლატფორმები და მარკეტფლეისები · ციფრული ბიზნეს მოდელები · KPI-ორიენტირებული მარკეტინგი · ვაჭრობისა და ტექნოლოგიის შეკავშირება.
ხელმძღვანელობა & განხორციელება
გუნდის აგება და ადამიანების მართვა · რესურსების დაგეგმვა · პროცესების ოპტიმიზაცია · თანამშრომლობა ხელმძღვანელობასთან, კლიენტებთან და განვითარების გუნდებთან · სტრატეგიული და ოპერაციული მართვა.
განათლება & ცოდნა
ჩემი გზის საფუძველი.
1997 – 1999 · IHK-ის დიპლომი
ბითუმისა და საგარეო ვაჭრობის ვაჭარი (Kaufmann im Groß- und Außenhandel)
Computer 2000 Deutschland GmbH, მიუნხენი · მიუნხენისა და ზემო ბავარიის სავაჭრო-სამრეწველო პალატა (IHK). დასრულდა ძალიან კარგი შედეგით; შემდეგ დამიტოვეს პროდუქტის მენეჯმენტში.
1997 · უმაღლეს სასწავლებელში ჩაბარების ზოგადი უფლება
გიმნაზია Adolfinum Moers
აბიტურა (გერმანული სკოლის დამამთავრებელი გამოცდა), როგორც საფუძველი კომერციული პროფესიული განათლებისა და შემდგომში ეკონომიკური და ტექნიკური საკითხებით დაინტერესებისთვის.
2001 – 2003 · უმაღლესი განათლება
ბიზნეს ადმინისტრირება
ბერლინის ეკონომიკის უმაღლესი სკოლა (Fachhochschule für Wirtschaft Berlin). სრულ განაკვეთზე სწავლა პროდუქტის მენეჯმენტში მუშაობის პარალელურად; დიპლომის გარეშე დასრულდა Toshiba Europe-ში გადასვლის გამო.
1997 – 2001 · უმაღლესი განათლება
ეკონომიკა
ჰაგენის დისტანციური უნივერსიტეტი (FernUniversität in Hagen), პროფესიული განათლებისა და სამუშაოს პარალელურად. დიპლომის გარეშე დასრულდა ბერლინში ბიზნეს ადმინისტრირების სრულ განაკვეთზე სწავლაზე გადასვლის გამო.
დამატებითი სწავლება
მეთოდები ხელმძღვანელობის, მოლაპარაკებებისა და განხორციელებისთვის.
Six Sigma
MI DMAIC Project Leader
პროცესების ოპტიმიზაცია
Toshiba Europe · 2003
Business English
Business Intensive Course BI5/6-A · British Council Berlin · 2003
მოლაპარაკებების წარმოება
წარმატებული მოლაპარაკება ჰარვარდის კონცეფციით · 2001
პრეზენტაცია
წარმატებული პრეზენტაცია · 2000
ციფრული ცოდნა
ელექტრონული კომერციის პლატფორმები და მარკეტფლეისები · WordPress, WooCommerce და CMS · SEO, SEA და სოციალური მედია · Microsoft Office, macOS და Windows · HTML-ისა და PHP-ის საბაზისო ცოდნა.
ენები
გერმანული (მშობლიური დონე) · ინგლისური და თურქული (მოლაპარაკებების დონეზე თავისუფლად) · ფრანგული და ქართული (საბაზისო ცოდნა)
დოკუმენტები & კონტაქტი
ჩემი გამოცდილება თქვენს ამოცანას შეესაბამება?
მიხარია გაცვლა-გამოცვლა კომპანიებთან და რეკრუტერებთან. ჩემს რეზიუმეს PDF-ის სახით და სამუშაო რეკომენდაციებს (Arbeitszeugnisse) მოთხოვნისას სიამოვნებით გადმოგცემთ.