პროფესიული ეტაპი · კორპორაციული გარემო · eCOMMERCE
redcoon
შესყიდვების მართვა. კატეგორიების მართვის ახლებური ორგანიზება.
redcoon-ში შესყიდვების დირექტორის (Head of Purchasing) პოზიციაზე გავაერთიანე კომერციული პასუხისმგებლობა, გუნდის ლიდერობა და პროექტების მართვა კორპორაციულ გარემოში. CPO/COO-თან პირდაპირი ანგარიშვალდებულებით, ვპასუხობდი შესყიდვების მოცულობაზე, შემოსავალზე, მარჟასა და მომწოდებელთა სტრუქტურაზე. დამატებითი ძირითადი მიმართულება იყო კატეგორიების მართვის განვითარება Media-Saturn-ის ჯგუფში ინტეგრაციის ფარგლებში.
- პერიოდი
- თებერვალი 2014 – აპრილი 2015
- კომპანია და ადგილმდებარეობა
- redcoon GmbH · აშაფენბურგი, გერმანია
- პოზიცია
- შესყიდვების დირექტორი (Head of Purchasing)
კომერციული მართვა და ლიდერობა
ასორტიმენტის, პირობებისა და ფინანსური შედეგების გაერთიანება.
შესყიდვები და შედეგები
ბიზნესის კომერციული მართვა.
შესყიდვებისა და შემოსავლების დაგეგმვა, მარჟის მართვა და მარაგების მაჩვენებლების კონტროლი. ასორტიმენტისა და მომწოდებელთა სტრუქტურის განვითარება, აგრეთვე ხელშეკრულებების, წლიური პირობებისა და მარკეტინგული ბიუჯეტების მოლაპარაკება. ფასწარმოქმნა კონკურენციასა და კომპანიის მიზნებთან შესაბამისობაში.
ლიდერობა და პროცესები
პასუხისმგებლობა შესყიდვების მიღმა.
კატეგორიების მართვის გუნდის ლიდერობა და პირდაპირი კოორდინაცია CPO/COO-სთან. საკონტაქტო პირი ინჟინერიის, გარე პროგრამული უზრუნველყოფის დეველოპერებისა და Dropshipping-ის განსაზღვრული პროცესებისთვის. შემდგომ ეტაპზე დამატებითი პასუხისმგებლობა პლატფორმის მართვაში (Platform Management).
ბიზნესის განვითარება და მარკეტინგი
პარტნიორობისა და მარკეტინგის განვითარება.
მარკეტინგული და გაყიდვების თანამშრომლობის ჩამოყალიბება, კამპანიების შემუშავება და მოლაპარაკება, აგრეთვე მარკეტინგული KPI-ების დანერგვა კატეგორიების მართვაში. მასშტაბური მარკეტინგული პროექტების მართვა, მათ შორის “redcoon eBay TakeOver”.
კორპორაციული ინტეგრაცია და კატეგორიების მართვა
შესყიდვების ორიენტირება საკვანძო მაჩვენებლებზე.
ოპერაციული საქმიანობის პარალელურად, ვიყავი პროექტ “KPI Driven Category Management”-ის ხელმძღვანელი Alvarez & Marsal-თან თანამშრომლობით. ყურადღების ცენტრში იყო მაჩვენებლებზე დაფუძნებული მართვის დანერგვა და შესყიდვების ახლებური ორგანიზება კორპორაციული ინტეგრაციის ფარგლებში.
პროექტთან დაკავშირებული კოორდინაცია CPO-სა და Media-Saturn-ის მმართველ საბჭოსთან (Management Board) ავსებდა ყოველდღიურ ოპერაციულ ანგარიშვალდებულებას. ამრიგად, პოზიცია აერთიანებდა ოპერაციულ შესყიდვების მართვას სტრუქტურებისა და მართვის ინსტრუმენტების განვითარებასთან.
მართვა საერთაშორისო ონლაინ ვაჭრობაში.
redcoon წარმოადგენდა სამომხმარებლო ელექტრონიკის საერთაშორისო ონლაინ რითელერს Media-Saturn-ის ჯგუფში. ევროპის რვა ქვეყანაში წარმომადგენლობით, დაახლოებით 700 თანამშრომლითა და თითქმის 400 მილიონი ევროს წლიური ბრუნვით, კომპანია ქმნიდა მასშტაბურ გარემოს შესყიდვების მართვისთვის. ოპერაციული საქმიანობა დაიწყო SDA (მცირე საყოფაცხოვრებო ტექნიკა) მიმართულებით, რასაც მოჰყვა MDA (დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკა) სეგმენტის დამატება.
მენეჯმენტის ცვლილებისა და სტრატეგიული მიმართულების შეცვლის შემდეგ, თანამშრომლობა დასრულდა 2015 წლის აპრილში პირადი სურვილით. ოფიციალური სარეკომენდაციო წერილი ადასტურებს მუდმივად ფრიად შედეგებსა და ლიდერულ თვისებებს.
დოკუმენტაცია და კონტაქტი
შეესაბამება თუ არა ჩემი გამოცდილება თქვენს ამოცანებს?
სიამოვნებით იდეებს გავუზიარებ კომპანიებსა და კადრების შერჩევის კონსულტანტებს. ჩემი რეზიუმე PDF ფორმატში და სარეკომენდაციო წერილები ხელმისაწვდომია მოთხოვნისამებრ.