პროფესიული ეტაპი · IT დისტრიბუცია · პროდუქტებისა და ბიზნესის მართვა
Computer 2000 / Tech Data
პასუხისმგებლობის გაფართოება. მწარმოებლების ბიზნესის განვითარება. შედეგების გაუმჯობესება.
ლოგისტიკის ცენტრიდან და საბითუმო და საგარეო ვაჭრობის კომერციული განათლებიდან პროდუქტებისა და გაყიდვების მართვამდე. HP-ის, IBM-ისა და Acer-ის ბიზნესის განვითარება – ასორტიმენტის, გაყიდვების მარკეტინგის, ბიზნესის დაგეგმვისა და მწარმოებლებთან და გაყიდვების გუნდებთან თანამშრომლობის პასუხისმგებლობით.
- პერიოდი
- ივნისი 1999 – სექტემბერი 2001
- კომპანია და ადგილმდებარეობა
- Computer 2000 / Tech Data · მიუნხენი, გერმანია
- პოზიცია
- უმცროსი PM · PC სისტემების გაყიდვების მენეჯერი
ჩემი პასუხისმგებლობა
სამი მწარმოებელი. განსხვავებული ბიზნეს ამოცანები.
HP · მობილური კომპიუტერული სისტემები
პროდუქტების გაყიდვების გაძლიერება საცალო ქსელში.
სწავლის დასრულების შემდეგ HP Mobile Computing-ის პროდუქტების მართვისა და გაყიდვების მარკეტინგის ჩაბარება. თანამშრომლობა მწარმოებელთან და გაყიდვების გუნდებთან მსხვილი კლიენტების, საშუალო ბიზნესისა და Retail სეგმენტებისთვის; მარკეტინგის დაგეგმვა, შესყიდვების პროგნოზირება (forecast) და მარაგების KPI-ების კონტროლი.
IBM · აპარატურული უზრუნველყოფა
ჩამოყალიბებული ბიზნესის განვითარება.
პასუხისმგებლობა IBM-ის ტექნიკის ასორტიმენტის გაყიდვების მარკეტინგზე, წლიურ ბიზნეს დაგეგმვასა და ბიუჯეტებზე. PC სისტემების, ThinkPad-ებისა და სერვერების გაყიდვების პროგრამების შემუშავება შესყიდვების, IBM პარტნიორული გაყიდვებისა და შიდა გუნდებთან მჭიდრო თანამშრომლობით.
ACER · მომწოდებლის სტარტი
ახალი ბრენდის შეყვანა დისტრიბუციაში.
Acer-ის, როგორც ახალი მომწოდებლის, დისტრიბუციის გაშვების დამატებითი პასუხისმგებლობა. პროდუქტების დანერგვა SAP სისტემაში, ბიზნეს დაგეგმვა, შესყიდვების პროგნოზირება და B2B მარკეტინგული კამპანიები. Retail ბიზნესის ერთობლივი განვითარება Acer-ისა და Tech Data-ს გაყიდვების გუნდებთან.
რჩეული შედეგები
IBM-ის შედეგების გაუმჯობესება. Acer-ის წარმატებული სტარტი.
მანამდე ზარალიანი IBM ბიზნესი მოგებიან ოპერაციად გარდაიქმნა. Acer-თან ერთად განხორციელდა კომპანიის ისტორიაში ყველაზე მაღალბრუნვიანი ახალი მომწოდებლის სტარტი – რაც წერილობით იქნა აღნიშნული ფინანსური დირექციის მიერ.
HP-ის ბიზნესში მწარმოებელთან და გაყიდვების გუნდებთან ერთად გაიზარდა შემოსავალი და ბაზარზე ყოფნადობა, მოგებულ იქნა ტენდერები და გამყარდა პოზიციები საშუალო ბიზნესსა და Retail არხებში.
პროფესიული განვითარება
შედეგების ჩვენება. მეტი პასუხისმგებლობის აღება.
სწავლის წარმატებით დასრულების შემდეგ გავაგრძელე საქმიანობა HP Mobile Computing-ის უმცროს პროდუქტების მენეჯერად. 2000 წელს გადავედი IBM-ის ტექნიკის გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე – ბიზნეს მენეჯმენტის ფუნქციაზე გაყიდვების მარკეტინგის, ბიზნეს დაგეგმვისა და ბიუჯეტის პასუხისმგებლობით. შემდგომში ჩემი პასუხისმგებლობა გაფართოვდა Acer-ის ბიზნესის ჩამოყალიბებით.
ამრიგად, ჩემი გზა განვითარდა სპეციალიზებული ასორტიმენტის პროდუქტების მართვიდან PC სისტემების მრავალმწარმოებლიან პროდუქტებისა და გაყიდვების მართვამდე – პირდაპირი ანგარიშვალდებულებით შესაბამისი მიმართულების დირექტორებთან.
საფუძველი
ვაჭრობის შესწავლა ლოგისტიკიდან პროდუქტების მართვამდე.
ჩემი საქმიანობა დაიწყო 1996 წელს სკოლის პარალელურად, მერსის ლოგისტიკის ცენტრის საღამოს ცვლაში. იქ შევისწავლე ოპერაციული პროცესები საქონლის მიღებიდან, დასაწყობებიდან, შეკვეთების კომპლექტაციიდან, გაგზავნიდან ინვენტარიზაციამდე.
სკოლის დასრულების შემდეგ, 1997 წლის სექტემბერში დავიწყე სწავლა საბითუმო და საგარეო ვაჭრობის სპეციალობაზე მიუნხენის სათავო ოფისში. წარმატებული აკადემიური და საწარმოო შედეგების გამო, სწავლა ვადაზე ადრე დავასრულე 1999 წლის ივნისში.
ჯერ კიდევ სწავლის პერიოდში ვმონაწილეობდი პროგრამული უზრუნველყოფის პროდუქტებისა და გაყიდვების მართვაში: B2B მარკეტინგული კამპანიები, მარაგების მაჩვენებლები და შეკვეთების პროცესები SAP სისტემაში ჩემი მოვალეობების ნაწილი იყო. გუნდისა და ხელმძღვანელობის რეკომენდაციებმა განაპირობა ჩემი გადაყვანა პროდუქტების მართვაში.
პრაქტიკული გამოცდილების გაფართოება აკადემიური სწავლით.
2001 წლის სექტემბერში დავასრულე საქმიანობა პირადი სურვილით, რათა შემესწავლა ბიზნესის ადმინისტრირება FHW Berlin-ში. ბერლინში გადასვლასთან ერთად დაიწყო ჩემი საქმიანობა product+concept-ში.
დოკუმენტაცია და კონტაქტი
შეესაბამება თუ არა ჩემი გამოცდილება თქვენს ამოცანებს?
სიამოვნებით იდეებს გავუზიარებ კომპანიებსა და კადრების შერჩევის კონსულტანტებს. ჩემი რეზიუმე PDF ფორმატში და სარეკომენდაციო წერილები ხელმისაწვდომია მოთხოვნისამებრ.