KARİYER DURAĞI · IT DİSTRİBÜSYONU · ÜRÜN & İŞ YÖNETİMİ
Computer 2000 / Tech Data
Sorumlulukları genişletmek. Üretici iş hacmini geliştirmek. Finansal sonuçları iyileştirmek.
Lojistik merkezindeki başlangıçtan, Toptan ve Dış Ticaret Uzmanlığı mesleki eğitimine, oradan ürün ve satış yönetimine uzanan bir süreç. HP, IBM ve Acer ile iş hacminin geliştirilmesi – ürün portföyleri, satış pazarlaması, iş planlaması ile üreticiler ve satış ekipleriyle iş birliği sorumluluğu dahil.
- Dönem
- Haziran 1999 – Eylül 2001
- Şirket & Lokasyon
- Computer 2000 / Tech Data · Münih, Almanya
- Pozisyon
- Junior Ürün Müdürü · PC Sistemleri Satış Müdürü
SORUMLULUKLARIM
Üç üretici. Farklı ticari hedefler.
HP · MOBİL BİLGİSAYAR SİSTEMLERİ
Perakendede ürün satışlarını güçlendirmek.
Mesleki eğitimin ardından HP Mobil Bilgisayar Sistemleri ürün yönetimi ve satış pazarlaması sorumluluğunun üstlenilmesi. Kurumsal, KOBİ ve perakende segmentleri için üretici ve satış ekipleriyle iş birliği; pazarlama planlaması, satın alma tahmini (forecast) ve stok performans göstergelerinin kontrolü.
IBM · DONANIM
Köklü bir iş kolunu geliştirmek.
IBM donanım portföyünün satış pazarlaması, yıllık iş planlaması ve bütçelerinin sorumluluğu. Satın alma, IBM ortak satış ekibi ve dahili satış ekipleriyle yakın iş birliği içinde PC sistemleri, ThinkPad ve sunucular için satış programlarının geliştirilmesi.
ACER · TEDARİKÇİ LANSMANI
Yeni bir markayı distribüsyona kazandırmak.
Yeni bir tedarikçi olarak Acer’ın distribütörlük lansmanının ek sorumluluk olarak üstlenilmesi. Ürünlerin SAP sisteminde tanımlanması, iş planlaması, satın alma tahmini ve B2B pazarlama kampanyaları. Acer ve Tech Data satış ekipleriyle birlikte perakende iş kolunun geliştirilmesi.
SEÇİLMİŞ SONUÇLAR
IBM sonuçlarını iyileştirdi. Acer lansmanını başarıyla gerçekleştirdi.
Daha önce zarar eden IBM iş kolunu kârlı bir operasyona dönüştürdü. Acer ile şirket tarihinde o güne kadarki en yüksek cirolu yeni tedarikçi lansmanını gerçekleştirdi – Finans Direktörlüğü tarafından resmi yazıyla takdir edildi.
HP iş kolunda üretici ve satış ekipleriyle birlikte ciro ve pazar varlığını artırdı, ihaleler kazandı ve KOBİ ile perakende kanallarındaki konumunu güçlendirdi.
MESLEKİ GELİŞİM
Performans göstermek. Daha fazla sorumluluk üstlenmek.
Mesleki eğitimin başarıyla tamamlanmasının ardından HP Mobil Bilgisayar Sistemleri Junior Ürün Müdürü olarak göreve başladım. 2000 yılında IBM Donanım Satış Müdürlüğü’ne geçiş yapıldı – satış pazarlaması, iş planlaması ve bütçe sorumluluğu taşıyan bu iş yönetimi rolünü takiben, sorumluluk alanı Acer distribütörlük yapısının kurulmasını da kapsayacak şekilde genişletildi.
Böylece kariyer yolculuğum, uzmanlaşmış bir ürün yelpazesinin yönetiminden, PC sistemlerinde üreticiler arası ürün ve satış yönetimine uzandı – ilgili iş birimi direktörlerine doğrudan raporlama hattı ile.
TEMEL
Ticareti lojistikten ürün yönetimine kadar tanımak.
İş hayatına başlangıcım 1996 yılında lise eğitimiyle eş zamanlı olarak Moers lojistik merkezinin akşam vardiyasında gerçekleşti. Burada mal kabulünden depolamaya, sipariş toplamadan sevkiyat ve envanter süreçlerine kadar operasyonel akışları öğrendim.
Lise mezuniyetinin ardından Eylül 1997’de Münih genel merkezinde Toptan ve Dış Ticaret Uzmanlığı mesleki eğitimine başladım. Üstün ders ve işletme performansı sayesinde eğitimi erken bitirerek Haziran 1999’da tamamladım.
Henüz mesleki eğitim sırasında yazılım ürün ve satış yönetiminde aktif olarak görev aldım: B2B pazarlama kampanyaları, stok performans göstergeleri ve SAP sistemindeki satın alma süreçleri sorumluluklarım arasındaydı. Ekip ve departman yönetiminin tavsiyeleri neticesinde ürün yönetimi kadrosuna geçiş yaptım.
Saha deneyimini akademik eğitimle taçlandırmak.
Eylül 2001’de FHW Berlin’de İşletme lisans eğitimine başlamak üzere kendi isteğimle görevimden ayrıldım. Berlin’e taşınma ile birlikte eş zamanlı olarak product+concept bünyesindeki faaliyetim başladı.
BELGELER & İLETİŞİM
Deneyimim projeniz veya kurumunuz için uygun mu?
Şirketler ve insan kaynakları danışmanları ile iletişim kurmaktan memnuniyet duyarım. PDF formatındaki özgeçmişimi ve çalışma bonservislerimi talep üzerine sunabilirim.