KARİYER DURAĞI · E-TİCARET · PERAKENDE & KURUMSAL MÜŞTERİLER
product+concept
Dijital ticari çözümleri yönetmek. Büyümeyi gerçekleştirmek.
Ürün Yönetimi ve Dağıtım Direktörü (Head of Product Management & Distribution) olarak birden fazla online mağazanın satın alma, ciro, kâr marjı ve ürün gamı sorumluluğunu üstlendim. Yönetim kurulu üyesi olarak 15 kişiye kadar ulaşan bir ekibin sevk ve idaresini yürüttüm. Pozisyon; ticari yönetimi, üretici ve distribütör ilişkilerini ve tanınmış müşteriler için dijital ticari çözümlerin uygulanmasını bir araya getirdi. 2001–2002 yıllarındaki ilk yöneticilik görevimin ardından, üstün performansım dolayısıyla 2006 yılında tekrar üst düzey bir liderlik pozisyonu için transfer edildim.
- Dönem
- 10.2001 – 11.2002 · 06.2006 – 07.2008
- Şirket & Lokasyon
- product+concept GmbH · Berlin, Almanya
- Pozisyon
- Ürün Yönetimi ve Dağıtım Direktörü
TİCARİ SORUMLULUK & LİDERLİK · 2006–2008
Tanınmış müşteriler için ticari operasyonları yönetmek.
SATIN ALMA & PERFORMANS
Ürün portföyünü ve kârlılığı yönetmek.
Yönetilen online mağazaların satın alma hacmi, ciro ve marj gelişiminden tam sorumluluk. Ürün portföyü oluşturma, ciro planlaması ve tahminleme; fiyatlar, primler ve pazarlama katkı payı anlaşmalarının yürütülmesi. Üreticiler ve distribütörler için ana iletişim noktası.
MÜŞTERİLER & PAZARLAMA
Ticari çözümleri ortaklaşa geliştirmek.
Vobis, T-Systems ve Quelle de dahil olmak üzere kurumsal müşteriler ve ticari ortaklarla ürün gamı, ürün pazarlaması ve iş hedeflerinin uyumlaştırılması. Perakende ve üretici ortaklarının seçimi, pazarlama konseptlerinin geliştirilmesi ile aksiyonların ticari kontrolü.
LİDERLİK & ORGANİZASYON
Ekipleri ve ticari süreçleri geliştirmek.
15 çalışana kadar ulaşan bir ekibin kurulması ve liderliği, kaynak planlaması ve süreç optimizasyonu. Yönetim kurulunda stratejik şirket hedeflerinin şekillendirilmesi. Genel müdürlüğe ve kurumsal müşterilere raporlama ile dahili yazılım geliştirme için teknik konseptlerin onayı.
SONUÇLAR
İstikrarlı kâr marjı ile büyüme.
2006/2007 yıllık karşılaştırmasında, istikrarlı marj seviyesi korunarak %112 oranında ciro büyümesi gerçekleştirildi. Quelle Market’in lansmanında ürün gamı altı hafta içinde 8.200 ürüne ulaştırıldı.
Resmi çalışma bonservisi; stratejik düşünce ile operasyonel uygulamanın birleşimini, yüksek müzakere yeteneğini ve departman performansının sürekli geliştirilmesini vurgulamaktadır. Performans istikrarlı bir şekilde “üstün başarılı” olarak değerlendirilmiştir.
İLK YÖNETİCİLİK GÖREVİ · 2001–2002
BPexpress için ürün yönetimini kurmak.
İlk katılım Ekim 2001’de, Berlin’deki örgün işletme lisans eğitimi sırasında yarı zamanlı olarak gerçekleşti. Henüz başvuru sürecinde tarafıma ürün yönetimi liderliği teklif edildi. BPexpress için online mağazanın ürün portföyü, satın alma, ciro ve marj sorumluluğunu üstlendim, akaryakıt istasyonlarındaki promosyon ürün gamını yönettim ve 4 kişilik bir ekip kurdum.
Bu görev, BP’nin çok kanallı konseptinde online ticaret ile fiziksel istasyon pazarlamasını birleştirdi. Gösterilen üstün performans, 2006 yılında product+concept’ten gelen yeni yöneticilik teklifinin temelini oluşturdu.
ŞİRKET & DEĞERLENDİRME
Müşteri adına ticaret ve teknolojiyi birleştirmek.
product+concept, büyük kurumsal müşteriler için dijital ticari platformlar geliştirmekte ve işletmekteydi – stratejik konseptten teknik uygulamaya, günlük operasyondan fulfillment süreçlerine kadar. 2006’daki dönüşümde şirket 100’den fazla çalışana ulaşmıştı.
2008 yılındaki iflas sürecinde, orijinal yönetim kurulunun son kalan üyesi olarak iflas kayyumu ile görüşmeleri yürüttüm. Öngörülen doğrultuda şirket için sürdürülebilir bir gelecek perspektifi görmediğimden, Haziran 2008’de bilinçli bir kararla ayrılma yolunu seçtim.
BELGELER & İLETİŞİM
Deneyimim projeniz veya kurumunuz için uygun mu?
Şirketler ve insan kaynakları danışmanları ile iletişim kurmaktan memnuniyet duyarım. PDF formatındaki özgeçmişimi ve çalışma bonservislerimi talep üzerine sunabilirim.