პროფესიული ეტაპი · eCOMMERCE · სავაჭრო და კორპორაციული კლიენტები
product+concept
ციფრული სავაჭრო შეთავაზებების მართვა. ზრდის რეალიზება.
როგორც პროდუქტების მართვისა და დისტრიბუციის დირექტორი (Head of Product Management & Distribution), ვპასუხობდი რამდენიმე ონლაინ მაღაზიის შესყიდვებზე, შემოსავალზე, მარჟასა და ასორტიმენტზე. ხელმძღვანელთა საბჭოს წევრი და 15-მდე თანამშრომლიანი გუნდის ლიდერი. პოზიცია აერთიანებდა კომერციულ მართვას, მწარმოებლებთან და დისტრიბუტორებთან ურთიერთობებსა და ცნობილი კლიენტებისთვის ციფრული სავაჭრო გადაწყვეტილებების დანერგვას. 2001–2002 წლებში პირველი მმართველობითი ფუნქციის შემდეგ, 2006 წელს შესანიშნავი შედეგების გამო კვლავ მიმიწვიეს მმართველ პოზიციაზე.
- პერიოდი
- 10.2001 – 11.2002 · 06.2006 – 07.2008
- კომპანია და ადგილმდებარეობა
- product+concept GmbH · ბერლინი, გერმანია
- პოზიცია
- პროდუქტების მართვისა და დისტრიბუციის დირექტორი
კომერციული პასუხისმგებლობა და ლიდერობა · 2006–2008
სავაჭრო საქმიანობის მართვა ცნობილი კლიენტებისთვის.
შესყიდვები და შედეგები
ასორტიმენტისა და მომგებიანობის მართვა.
სრული პასუხისმგებლობა მართული ონლაინ მაღაზიების შესყიდვების მოცულობაზე, შემოსავალსა და მარჟის განვითარებაზე. ასორტიმენტის ფორმირება, გაყიდვების დაგეგმვა და პროგნოზირება, აგრეთვე ფასების, ბონუსებისა და სარეკლამო თანადაფინანსების მოლაპარაკება. ცენტრალური საკონტაქტო პირი მწარმოებლებისა და დისტრიბუტორებისთვის.
კლიენტები და მარკეტინგი
სავაჭრო შეთავაზებების ერთობლივი განვითარება.
ასორტიმენტის, პროდუქტის მარკეტინგისა და ბიზნეს მიზნების შეთანხმება კლიენტებთან და სავაჭრო პარტნიორებთან, მათ შორის Vobis, T-Systems და Quelle. სავაჭრო და მწარმოებელი პარტნიორების შერჩევა, მარკეტინგული კონცეფციების შემუშავება და აქციების კომერციული კონტროლი.
ლიდერობა და ორგანიზაცია
გუნდებისა და სავაჭრო პროცესების განვითარება.
15-მდე თანამშრომლიანი გუნდის ჩამოყალიბება და ლიდერობა, რესურსების დაგეგმვა და პროცესების ოპტიმიზაცია. სტრატეგიული მიზნების თანაშემუშავება მმართველ საბჭოში. ანგარიშგება გენერალურ დირექციასა და კლიენტებთან, აგრეთვე შიდა პროგრამული უზრუნველყოფისთვის ტექნიკური დავალებების დამტკიცება.
შედეგები
ზრდა სტაბილური მარჟის პირობებში.
2006/2007 წლების შედარებით, მიღწეულ იქნა შემოსავლის 112%-იანი ზრდა სტაბილური მარჟის შენარჩუნებით. Quelle Market-ის გაშვებისას, ასორტიმენტი ექვსი კვირის განმავლობაში 8,200 პროდუქტამდე გაიზარდა.
ოფიციალური სარეკომენდაციო წერილი ხაზს უსვამს სტრატეგიული აზროვნებისა და ოპერაციული განხორციელების სინერგიას, მოლაპარაკებების წარმართვის უნარსა და დეპარტამენტის ეფექტურობის უწყვეტ გაუმჯობესებას. საქმიანობა შეფასებულია როგორც ფრიადი.
პირველი მმართველობითი ფუნქცია · 2001–2002
პროდუქტების მართვის ჩამოყალიბება BPexpress-ისთვის.
პირველი საქმიანობა დაიწყო 2001 წლის ოქტომბერში ნახევარ განაკვეთზე, ბერლინში ბიზნესის ადმინისტრირების სწავლის პარალელურად. უკვე შერჩევის პროცესში შემომთავაზეს პროდუქტების მართვის ხელმძღვანელობა. BPexpress-ისთვის ვპასუხობდი ონლაინ მაღაზიის ასორტიმენტზე, შესყიდვებზე, შემოსავალსა და მარჟაზე, აგრეთვე ავტოგასამართ სადგურებზე აქციების ასორტიმენტზე და ჩამოვაყალიბე 4-კაციანი გუნდი.
საქმიანობა აერთიანებდა ონლაინ ვაჭრობასა და ფიზიკურ სარეკლამო მარკეტინგს BP-ს მრავალარხიან კონცეფციაში. ფრიადმა შედეგებმა საფუძველი ჩაუყარა product+concept-ისგან ახალ მმართველობით შეთავაზებას 2006 წელს.
კომპანია და შეფასება
ვაჭრობისა და ტექნოლოგიების დაკავშირება კლიენტის დაკვეთით.
product+concept ქმნიდა და მართავდა ციფრულ სავაჭრო პლატფორმებს მსხვილი კლიენტებისთვის – სტრატეგიული კონცეფციიდან და ტექნიკური განხორციელებიდან ოპერაციულ მართვასა და Fulfillment-მდე. 2006 წელს ჩემი დაბრუნებისას კომპანია 100-ზე მეტ თანამშრომლამდე იყო გაზრდილი.
2008 წლის გაკოტრების პროცესში, როგორც თავდაპირველი მმართველი საბჭოს ბოლო დარჩენილმა წევრმა, წარვმართე მოლაპარაკებები გაკოტრების მმართველთან. ვინაიდან შეთავაზებულ მიმართულებაში ვერ დავინახე კომპანიის მდგრადი პერსპექტივა, 2008 წლის ივნისში მივიღე გააზრებული გადაწყვეტილება კომპანიის დატოვების შესახებ.
დოკუმენტაცია და კონტაქტი
შეესაბამება თუ არა ჩემი გამოცდილება თქვენს ამოცანებს?
სიამოვნებით იდეებს გავუზიარებ კომპანიებსა და კადრების შერჩევის კონსულტანტებს. ჩემი რეზიუმე PDF ფორმატში და სარეკომენდაციო წერილები ხელმისაწვდომია მოთხოვნისამებრ.