პროფესიული ეტაპი · საშუალო ბიზნესი · მრავალარხიანი ვაჭრობა
Fernseh Berlet
ელექტრონული კომერციის მართვა. ზრდის განვითარება.
Fernseh Berlet GmbH & Co. KG-ის ელექტრონული კომერციის ბიზნესის ხელმძღვანელობა შემოსავლის, მარჟისა და მარკეტინგული ბიუჯეტის პასუხისმგებლობით. 14-კაციანი გუნდის მართვა და პირდაპირი ანგარიშვალდებულება გენერალურ დირექციასთან. კატეგორიების მართვის, მარკეტინგის, პლატფორმის განვითარებისა და მომხმარებელთა მომსახურების სინერგიით, ონლაინ გაყიდვები წინა წელთან შედარებით 27%-ით გაიზარდა, ხოლო წლიურ მიზანს 14%-ით გადააჭარბა.
- პერიოდი
- ოქტომბერი 2015 – ოქტომბერი 2016
- კომპანია და ადგილმდებარეობა
- Fernseh Berlet GmbH & Co. KG · ჰაგენი, გერმანია
- პოზიცია
- eCommerce დირექტორი
კომერციული პასუხისმგებლობა და ლიდერობა
ონლაინ ბიზნესის კომპლექსური მართვა.
სტრატეგია და მართვა
ზრდის კომერციული დაგეგმვა.
eCommerce სტრატეგიის, ბიზნესისა და ბიუჯეტის დაგეგმვა. სრული პასუხისმგებლობა შემოსავალზე, მარჟასა და მარკეტინგულ ბიუჯეტზე; მრავალარხიანი პროგნოზირება (forecast) და საკვანძო მაჩვენებლებზე (KPI) დაფუძნებული მართვა. შესყიდვების დეპარტამენტთან მჭიდრო თანამშრომლობა ბიზნეს მიზნების მისაღწევად.
გუნდი და ოპერაციული საქმიანობა
ფუნქციების გაერთიანება.
14-კაციანი გუნდის ლიდერობა, რომელიც მოიცავდა კატეგორიების მართვას, ონლაინ მარკეტინგს, პლატფორმის განვითარებასა და მხარდაჭერის სერვისს. პერსონალისა და რესურსების დაგეგმვა, აგრეთვე ტექნიკური განვითარების კოორდინაცია. პირდაპირი თანამშრომლობა დამფუძნებელ დირექტორებთან.
მარკეტინგი და პარტნიორობა
ონლაინ ყოფნადობის გაფართოება.
სოციალური მედიის აქტივობების დანერგვა და პირველად ეტაპზე პირადი მართვა. მარკეტინგული თანამშრომლობისა და ინტერნეტ-პორტალებთან პარტნიორობის ინიცირება, აგრეთვე ელექტრონული კომერციის სექტორში კონტაქტების გაფართოება. კატეგორიების მართვისა და მარკეტინგის შეთანხმებული მუშაობა მონაცემებზე დაყრდნობით.
შედეგები
ონლაინ ზრდა. სავაჭრო არხების დაკავშირება.
eCommerce შემოსავალი წინა წელთან შედარებით 27%-ით გაიზარდა; წლიურ მიზანს 14%-ით გადააჭარბა. ონლაინ მაღაზიას ასევე მიენიჭა “Computer BILD TOP Shop”-ის ჯილდო.
საკუთარი ინიციატივით, ჯერ კიდევ 2015 წელს შევიმუშავე და განვახორციელე პირდაპირი ტრანსლაციები Berlet-ის ფილიალებიდან. პროდუქციის პრეზენტაციები უშუალოდ სავაჭრო დარბაზიდან და მიმდინარე აქციების წარდგენა სოციალური მედიის საშუალებით ფიზიკურ ასორტიმენტს ციფრულად აღქმადს ხდიდა. ამით ტრადიციული სარეკლამო აქტივობა შევავსე ინტერაქტიული ციფრული ფორმატით.
მრავალარხიანი ვაჭრობის ჩამოყალიბება საშუალო ბიზნესში.
Berlet აერთიანებდა ჩამოყალიბებულ ფიზიკურ სავაჭრო ქსელსა და საკუთარ ონლაინ მაღაზიას. ამოცანა მდგომარეობდა ამ სავაჭრო სტრუქტურის ფარგლებში ციფრული ბიზნესის განვითარებასა და კომერციული სტრატეგიის ოპერაციულ განხორციელებასთან დაკავშირებაში.
ცვლილებებმა შიდაორგანიზაციულ გარემოში 2016 წელს გავლენა იქონია ოპერაციულ საქმიანობასა და გრძელვადიან eCommerce დაგეგმვაზე. თანამშრომლობა დასრულდა ხელმძღვანელობასთან ურთიერთშეთანხმების საფუძველზე.
დოკუმენტაცია და კონტაქტი
შეესაბამება თუ არა ჩემი გამოცდილება თქვენს ამოცანებს?
სიამოვნებით იდეებს გავუზიარებ კომპანიებსა და კადრების შერჩევის კონსულტანტებს. ჩემი რეზიუმე PDF ფორმატში და სარეკომენდაციო წერილები ხელმისაწვდომია მოთხოვნისამებრ.